온라인마케팅은 대기업의 전유물처럼 보인다. 그러나 2025년, AI 자동화·장기 롱테일 키워드·마이크로 인플루언서의 부상으로
작은 기업도 소액으로 공룡 브랜드를 추월할 기회를 얻었다.
본 가이드는 예산 100만 원(약 750 USD)을 기준으로 ▲키워드 SEO ▲SNS 숏폼 ▲검색·디스플레이 PPC ▲이메일 뉴스레터 ▲마케팅 자동화 툴을
결합해 ROAS(Return On Ad Spend) 400 % 이상을 달성하는 실전 로드맵을 제시한다.
특히 온라인마케팅 경험이 부족한 중소기업·스타트업 대표가 ‘지금 당장’ 실행할 수 있도록, 최소한의 비용·최소한의 인력으로 최대 효과를 내는 방법을 단계별로 정리했다.
1. 왜 저예산 온라인마케팅인가? – 작은 돈, 큰 임팩트
1-1. CPM·CPC 하락 구간 포착
팬데믹 이후 폭등했던 글로벌 CPM이 2025년 1분기 들어 14 % 하락했다. 작은 예산도 더 많은 노출을 살 수 있다는 의미다.
구글 Display Network의 국내 평균 CPM은 2023년 9,800원 → 2025년 8,150원으로 내려갔고, 현시점은 저예산 온라인마케팅으로 시장을 테스트하기 좋은 타이밍이다.
1-2. AI 자동 입찰의 평등화
구글 Ads tROAS, 메타 Advantage+ Shopping Campaign, 네이버 스마트채널 AI 입찰은 학습 기준이 ‘전환 50건’이다.
하루 1만 원으로도 30일이면 학습 단계를 벗어난다. 이처럼 온라인마케팅 인공지능은 예산 규모가 아닌 데이터 품질에 반응하기 때문에, 소상공인의 소액 광고도 충분히 경쟁력이 있다.
1-3. 마이크로 인플루언서의 부상
팔로워 1만~3만 규모의 마이크로 인플루언서는 단발 협찬 15만 원 수준으로도 계약 가능하다. 대형 셀럽 대비 ER(Engagement Rate)이 3배 높아,
저예산 온라인마케팅 퍼널에 적합하다.
2. KPI & 퍼널 설계 – 목표가 곧 지갑
2-1. SMART KPI 설정
- S(구체성): 한 달 신규 리드 200명
- M(측정성): GA4 lead 이벤트 200건
- A(달성 가능): 평균 CPC 800원, 전환율 2 % 기준
- R(관련성): 오프라인 매장 방문 50 % 연결
- T(기한): 2025-09-30까지
2-2. 퍼널별 미세 KPI
| 퍼널 단계 | 채널 | 주요 KPI | 벤치마크 |
|---|---|---|---|
| Top | 틱톡·인스타 릴스 | CPM·완시청률 | CPM 5,000원 |
| Mid | 블로그 SEO·바이럴 | CTR·페이지 체류시간 | CTR 3 %, 90 s |
| Bottom | 검색 PPC·리타게팅 | CPA·ROAS | CPA 5,000원 이하 |
3. 100만 원 배분 공식 – 45·25·20·10 전략
3-1. 채널별 배분
① 검색 PPC 45 % (45만 원): intent 키워드 중심, ROAS 핵심
② SNS 25 % (25만 원): 인지도·리드, 숏폼 리엘·틱톡
③ 리타게팅 20 % (20만 원): 장바구니·방문 이탈 복귀
④ 마이크로 인플루언서 10 % (10만 원): 신뢰 구축
3-2. 유동 예산 규칙
첫 14일은 고정 배분으로 학습 데이터를 모으고, 이후 주 1회
ROAS TOP 30 % 캠페인에 예산 +10 %, BOTTOM 30 %는 −10 %.
6주차에는 성과 채널이 자연스레 70 % 이상 비중을 차지한다.
4. 검색광고 – 20개 롱테일 키워드로 승부
4-1. 키워드 발굴 툴
키워드마스터(국내 무료) → 구글 Keyword Planner → Ahrefs 정밀 3단계로
검색량 200~2,000, CPC 1,000원 미만 ‘의도형(How·리뷰·비교)’ 키워드를 뽑는다.
온라인마케팅 예산을 아껴 전환당 비용을 절반으로 낮추는 핵심이다.
4-2. 광고 구조
- 캠페인 = 제품 카테고리
- 광고그룹 = 키워드 매칭 유형(정확·구문)
- 광고 = RSA + 광고확장(가격·프로모션)
4-3. 랜딩 최적화
절대 기준 — 로딩 2 초, 톤·무드=광고 훅 일관.
상단 600px에 UVP + CTA + 후기 3줄을 넣어
온라인마케팅 클릭 → 스크롤 전환율 22 % → 38 % 상승(실험).
5. SNS 숏폼 – 틱톡·릴스·쇼츠 미니 예산
5-1. ‘5·5·5’ 크리에이티브 룰
0–5초: 문제·공감, 5–10초: 솔루션·제품 USP, 10–15초: 소셜프루프·할인.
BGM은 트렌딩 Top 50, 자막은 화면 25 % 이내.
CPM 5,000원 내외, 영상 완시청률 35 % 이상이면 성공.
5-2. 룩어라이크 & ASC+
메타 ASC+는 픽셀 전환 100건만 입력해도
유사오디언스(1 %)를 자동 생성, ROAS 360 % 달성(화장품 사례).
6. 리타게팅 – 버려진 장바구니를 돈으로
6-1. GDN vs 카카오 모먼트
국내 쇼핑몰 데이터(2024 하반기) 기준,
GDN CPC 310원, ROAS 330 %,
카카오 DA CPC 380원, ROAS 420 %.
예산은 55 % : 45 %로 분배해 테스트.
6-2. 동적 DPA 세트
장바구니 이탈 → 제품 이미지 + 할인율 배너,
방문 3회 → 고객 리뷰 배너,
30일 이상 무응답 → 신제품 티저.
온라인마케팅 리타게팅 자동화는 이러한 퍼널별 크리에이티브 얇게가 핵심이다.
7. 이메일 & 뉴스레터 – ROI 왕좌
7-1. 무료 툴 세팅
MailerLite 무료 요금제(구독 1,000명) + GA4 이벤트 연동.
온보딩 3단계 Welcome → Benefit → Case Study 자동 발송으로
이메일 오픈율 52 %, 클릭 7 %.
7-2. 매출 10 % 캠페인
월 4회 · 목요일 11 시 발송 방식.
평균 객단가 45,000원, 전환율 1.6 %,
전체 매출의 10 %를 이메일이 기여했다(소형 주얼리몰 사례).
8. 마이크로 인플루언서 – 소액으로 신뢰 확보
8-1. 계약 모델
- 단발 : CPE 200원(좋아요·댓글·저장 기준)
- 리셀링 : 판매당 15 % 커미션
8-2. ROI 검증
온라인마케팅 크로스채널 UTMs를 삽입해
인플루언서 링크에서 발생한 매출만 추적,
첫 달 ROI 280 % 미만이면 오퍼 종료.
9. 자동화 툴 스택 – 돈·시간 둘 다 절약
9-1. 캠페인 빌더 & BI
Paidly (무료 3채널) – 검색·페북·네이버 동시 세팅
Looker Studio – 전 채널 실시간 대시보드
Zapier 무료 플랜 – 리드 메일 → 구글 Sheet 동기화
9-2. 크리에이티브 자동 생성
Canva AI · AdCreative AI – 20분 → 10개 배너,
CPM 12 % ↓ CTR 19 % ↑.
10. 케이스 스터디 – 100만 원으로 ROAS 500 %
10-1. 배경
B2B 사무용 의자 스타트업, 평균 객단가 120,000원, 마진 35 %.
10-2. 액션
- Google PPC 롱테일 키워드 15개, CPC 900원
- 링크드인 마이크로 인플루언서 글 2건
- GDN 리타게팅 배너, CPC 320원
- Mailbox 뉴스레터 구독자 600명 대상으로 첫 구매 5 % 할인
10-3. 결과
광고비 1,020,000원 → 매출 5,110,000원, ROAS 501 %.
온라인마케팅 CPA 7,430원, 업계 평균 13,000원 대비 43 % 절감.
11. 리스크 & 책임 운영 – 소액이라도 지킬 건 지키자
11-1. 과몰입 방지
광고 성과가 보이면 예산을 무리하게 키우기 쉽다.
주간 ROAS·CPA 모니터링, 20 % 초과 변동 시 재점검이 필수다.
11-2. 개인정보 GDPR·PIPA
픽셀·쿠키 배너, 개인정보 처리방침 명시 없이 온라인마케팅 픽셀 데이터를 수집하면 과태료 대상.
무료 GDPR 바너 플러그인으로 대응이 가능하다.
12. 자주 묻는 질문(FAQ)
100만 원보다 더 적은 예산도 가능할까요?
가능합니다. 단, 하루 최소 1만 원·전환 1건 이상 확보가 마지노선입니다.
검색광고와 SNS 중 하나만 고른다면?
구매 의도 키워드가 명확하면 검색광고, 브랜딩·충성 고객이 필요하면 SNS부터 추천합니다.
에이전시 없이 운영할 수 있을까요?
초기 3채널까지는 DIY도 충분합니다. 다만 5채널 이상·다국어 캠페인은 에이전시가 효율적입니다.
13. 결론 & 5-Step 액션 플랜
예산이 적다고 주저할 필요 없다. 핵심은 데이터 기반 의사결정과 빠른 테스트다.
아래 5단계만 실행하면, 중소기업도 100만 원 안에서 온라인마케팅 승리를 경험할 수 있다.
5-Step 실행 로드맵
- KPI 역산으로 클릭·전환·매출 목표를 수치화
- 예산 45·25·20·10 배분으로 다채널 테스트
- GA4·UTM·픽셀 세팅으로 데이터 파이프라인 구축
- 7일 학습 → 7일 스케일 최적화 루프 반복
- 주간 성과 리뷰 → 예산과 크리에이티브 재배분